Yauhen Massalski est basketteur pro et consultant en croissance pour les marques D2C (vente directe en ligne), spécialisé dans la recherche IA. Il joue en France au Nantes Basket Hermine (Élite 2) et gère ses propres marques D2C. Il met la même rigueur d'analyse que sur le parquet au service des entreprises qui veulent apparaître dans ChatGPT, Perplexity et les Aperçus IA de Google. La discipline du sportif, appliquée à la croissance.
On me demande souvent comment un joueur d'Élite 2 en est venu à parler d'algorithmes de recherche.
Ce n'est pas une reconversion après un échec. Je me suis intéressé à autre chose, et je mène les deux de front : le parquet le matin, le code l'après-midi.
Chez les pros, on apprend vite deux choses : la préparation bat le talent, et les chiffres disent la vérité même quand on est fatigué. Le jeu a changé. Les fondamentaux, non.
Que sait un sportif pro du monde des affaires ?
Le basket se joue à toute vitesse, sans droit à l'erreur. Une mauvaise lecture en défense, et vous perdez la possession. Une mauvaise stratégie, et vous perdez le client.
Chez les pros, le « peut-être » n'existe pas. Soit vous exécutez, soit vous restez sur le banc.
La plupart des fondateurs traitent le marketing comme un billet de loterie : ils publient du contenu et espèrent que quelque chose prenne. Il n'y a là aucune stratégie, seulement un pari. Pour ma part, j'ai appris à lire le jeu comme un tableau de chiffres : derrière chaque passe, chaque tir, il y avait une statistique. Ce que je ne pouvais pas mesurer, je ne pouvais pas l'améliorer.
Aujourd'hui, j'examine la présence en ligne de votre marque de la même façon. Votre site répond-il aux questions que les modèles d'IA privilégient ? Captez-vous l'intention du client avant vos concurrents ?
Pourquoi la recherche IA plutôt que le SEO classique ?
Le SEO classique, c'est être en première page. La recherche IA, c'est être la source citée dans la réponse. Ce n'est pas le même match.
Vous pouvez tourner à 40 % au tir et perdre quand même, faute d'avoir pris les rebonds. Vous pouvez être premier sur un mot-clé et ne faire aucun chiffre d'affaires si l'intention de recherche ne correspond pas à l'offre. La recherche IA ne se joue plus seulement sur les mots-clés. Elle demande une entité claire (ce que l'IA sait de vous : qui vous êtes, ce que vous faites), une bonne structure, et de quoi prouver à un modèle que votre marque est la réponse de référence.
Je ne me suis pas tourné vers l'IA parce que c'est la mode, mais parce que c'est plus dur. Et les problèmes difficiles récompensent ceux qui se préparent mieux.
Quel lien entre le sport et la croissance ?
La discipline face à l'incertitude.
Au basket, vous ne savez pas si le ballon va rebondir du bon côté. Vous maîtrisez vos appuis, votre position, votre fin de geste. En croissance D2C, vous ne décidez pas si un fondateur prendra rendez-vous. Vous maîtrisez la clarté de votre offre, la vitesse de votre site, l'exactitude de ce que l'IA dit de vous quand elle vous cite.
J'ai aussi participé à la négociation de certains points de la première convention collective de la G-League : il fallait lire des contrats, comprendre où se trouve la valeur, négocier pour que le résultat soit équitable. Cela demande les mêmes compétences que pour bâtir une stratégie de croissance : trouver les leviers de négociation face au marché.
Que construit-il aujourd'hui ?
Concrètement, je gère mes propres marques D2C et je conseille d'autres fondateurs. C'est un travail discret : pas de tapage, il s'agit de remettre les fondations d'aplomb.
La plupart des marques sont invisibles pour l'IA. Elles parlent en jargon marketing au lieu de donner des faits clairs. Leur site est beau sur ordinateur mais fonctionne mal sur mobile. Elles négligent aussi la structure qui permet de les citer. Je corrige tout cela : j'aide les marques à devenir la réponse évidente pour ceux qui sont prêts à acheter.
La différence entre une approche classique et une approche pensée pour l'IA tient dans ce tableau :
| SEO D2C classique | Croissance pensée pour l'IA | |
|---|---|---|
| Objectif | Être n° 1 sur Google | Être cité dans la réponse de l'IA |
| Indicateur | Trafic naturel | Citations / entité claire |
| Priorité | Mots-clés | Intention et structure |
| Signal de confiance | Liens entrants (backlinks) | Faits vérifiables et autorité |
La recherche IA peut-elle vraiment redresser mon entreprise ?
Seulement si vous avez un produit qui marche et une équipe qui exécute. L'IA ne crée pas la demande, elle la révèle. Elle amplifie ce qui existe déjà. Si votre offre est faible, l'IA montre simplement cette faiblesse à plus de monde.
Mais si votre offre est solide et que vous êtes invisible dans cette nouvelle façon de chercher, vous laissez filer de l'argent tous les jours. Je ne promets pas de miracle. Je promets de la clarté : où exactement vous perdez de la visibilité, et comment boucher la fuite.
Si vous voulez arrêter de deviner et commencer à corriger, voici comment je peux vous aider.
Yauhen Massalski est-il seulement basketteur ?
Non. Il est basketteur pro (Nantes Basket Hermine, Élite 2, France) et travaille aussi comme consultant en croissance D2C. Il applique sa discipline de sportif au référencement IA et au SEO des marques.
Comment aide-t-il les marques à apparaître dans la recherche IA ?
Il vérifie si l'IA sait clairement qui est chaque marque, optimise la structure du site pour que la marque soit citée par l'IA, et aligne les contenus sur les questions d'acheteurs que les modèles d'IA privilégient.
Quelle expérience a-t-il de la négociation ?
Il a participé à la négociation de certains points de la première convention collective de la G-League. Il applique les mêmes principes pour bâtir la stratégie de croissance et le positionnement des marques D2C.
Travaille-t-il avec tous les secteurs ?
Il travaille surtout avec des fondateurs de marques D2C et des e-commerçants qui veulent une croissance claire et mesurable, pas des conseils marketing génériques.
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